Estuve de invitado en el canal de Rodrigo, otro de los top afiliados de GoHighLevel en español, y estuvimos casi dos horas charlando sobre lo que realmente funciona (y lo que no) a la hora de empezar una agencia con GoHighLevel. Salieron cosas muy potentes que llevaba tiempo queriendo poner por escrito, así que aquí va el resumen de las ideas que creo que más te pueden servir si estás en ese punto de «quiero montar algo con GHL pero no sé por dónde tirar».
Vamos a hablar claro. Si llevas tres semanas viendo vídeos y todavía no has vendido nada, este post es para ti.
Porque yo he pasado por ahí. Y he visto pasar por ahí a cientos de personas en la comunidad. Y siempre es la misma película: síndrome del impostor, quiero saber TODA la plataforma antes de vender, mi primer cliente lo voy a llevar gratis para «practicar», y así te tiras seis meses sin ganar un duro.
Chico, así no.
En este post te voy a contar cómo YO lo hago, qué haría si empezara de cero hoy, y sobre todo los errores que me han costado dinero de verdad para que tú no los cometas. No es teoría. Es lo que veo cada semana en videollamadas con gente de la comunidad y lo que hablamos con Rodrigo en la entrevista.
No tienes que saber todo GoHighLevel. Con un 2% ya te vale
Esta es la primera. Y probablemente la más importante.
Muchísima gente que quiere empezar una agencia con GoHighLevel se atasca aquí. Piensan que tienen que dominar la plataforma entera antes de vender el primer proyecto. Que si el workflow builder, que si el SaaS mode, que si las integraciones raras del marketplace, que si cómo funciona exactamente la automatización de agregar etiqueta cuando…
A ver. Yo llevo años usando GoHighLevel a diario y hay funcionalidades que no he tocado nunca. Ni falta que me hace.
Aprende dos cosas, impleméntalas bien y funciona. Y a medida que vayas escalando, dedicas un rato a la semana a aprender algo nuevo y a ver si puedes meterlo. Pero tienes que salir a vender ya. Con lo que sabes hoy. Si necesitas una hoja de ruta concreta, te dejo aquí cómo aprender GoHighLevel rápido y sin frustrarte, con el orden exacto que recomiendo.
Todo lo demás es una excusa disfrazada. Te da miedo llamar por teléfono, te da miedo que un cliente te diga que no, te da miedo quedar mal. Vale, es normal. Pero le pones el disfraz de «es que primero tengo que aprender bien» y así justificas no actuar. Y así tú sigues sin cobrar y con la sensación de que estás avanzando cuando en realidad estás inmóvil.
Empieza contigo mismo antes que con clientes
Cuando yo descubrí GoHighLevel, lo primero que hice fue meterlo en mi propia agencia. Cancelé Calendly, cancelé el email marketing que estaba pagando, cancelé la mitad de las herramientas que arrastraba desde hacía años.
Y me pasó lo mismo que le pasa a la mayoría: en tres días me pasé del plan básico al Unlimited. Porque en cuanto lo tocas de verdad, te das cuenta del ahorro y del potencial.
Esto es importante porque:
- Aprendes con tu propio negocio (que te da igual romper cosas)
- Cuando vas a vendérselo a un cliente, tienes casos reales tuyos
- Te sale gratis la formación práctica
Si tienes agencia, méteselo. Si tienes inmobiliaria, méteselo. Si tienes una consulta de fisio, méteselo. Lo que sea. Luego lo revendes con la seguridad de haberlo probado.
Elige 1 nicho + 3 puntos de dolor. Ya está
Otro error clásico: querer ofrecer 20 servicios distintos a 20 nichos distintos.
No.
Elige un nicho que conozcas (el tuyo, el de tu pareja, el de un familiar, el de un amigo). Coge tres puntos de dolor concretos de ese nicho. Y monta una solución robusta y sencilla para esos tres puntos. Si estás dudando por dónde entrar, escribí este otro post sobre qué vender y qué nichos elegir con GoHighLevel.
Ejemplos reales que veo funcionar:
- Clínicas dentales / estéticas → chatbot con IA que resuelve preguntas frecuentes 24/7 + agendado automático de citas + automatización para pedir reseñas de Google después de la cita.
- Inmobiliarias → captura de leads desde Meta Ads + secuencia de nurturing por WhatsApp + CRM ordenado por estado del lead.
- Restaurantes → recuperación de clientes inactivos (los que llevan 3 meses sin venir) + reseñas automáticas + reservas por WhatsApp.
Tres cosas. Bien hechas. No metas 40 automatizaciones porque queda bonito. Metes tres, funcionan, y vendes.
Cuando ya tienes cinco clientes con eso funcionando, entonces sí, empiezas a añadir. Y encima puedes justificar la subida de precio.
Los servicios que dan resultado desde el primer día
Cuando alguien me pregunta con qué empezar, siempre digo lo mismo: cosas que den resultado inmediato. Porque el cliente ve que funciona, se queda contento y te contrata más. Tengo un post más largo con 20 automatizaciones que puedes hacer con GoHighLevel por si quieres ideas extra, pero para empezar con estas cuatro te sobra:
Reactivación de listas de contactos. Casi todos los negocios tienen una lista de emails o WhatsApp de contactos antiguos que no han tocado nunca. Los segmentas, montas una secuencia de reactivación, la lanzas y el resultado es INSTANTÁNEO. Ese mismo día el cliente ve conversaciones nuevas en su bandeja. Automáticamente confía en ti.
Reseñas de Google automatizadas. A la gente le da pereza pedir reseñas. Montas la automatización que las pide sola después de cada cita/servicio y en un mes tu cliente tiene el doble de reseñas. Otro resultado inmediato y medible.
Chatbot de FAQ con IA + agendado de citas. La cantidad de tiempo que gasta un negocio pequeño respondiendo lo mismo 40 veces al día es brutal. Un chatbot bien montado en GoHighLevel les libera horas cada semana y les entran citas mientras duermen.
Sitios web con AI Studio vinculados al CRM. Antes hacer una web decente te llevaba semanas con WordPress + Elementor. Hoy con AI Studio de GoHighLevel te haces algo profesional en horas, le enchufas el calendario, el chatbot y el formulario, y todo cae dentro del mismo CRM. Es de las cosas que más fácil se venden porque la web es algo que TODO el mundo entiende sin que le tengas que explicar nada.
Empieza por lo que dé resultado inmediato. Cuando el cliente vea que funciona, tú vendes lo siguiente sin esfuerzo.
TÚ marcas el camino. NO tu cliente
Esta es probablemente la que más me ha costado interiorizar y la que más dinero me ha hecho ganar cuando la he aplicado bien.
El cliente NO siempre tiene la razón. Como concepto sí, pero en la práctica no. Y si tú te dedicas solo a recoger feedback y a hacer lo que te pide, te vas a quedar ahí para siempre.
Le dices esto: «Mira, yo he montado esto muchas veces, sé qué automatizaciones funcionan y cuáles no, hazme caso con los mensajes que te propongo y si quieres cambiar algo, lo hablamos, lo negociamos y lo cambio. Pero no dejes la puerta abierta porque si no vamos a estar cambiando todo el día y los cambios van a ser a peor.»
Lo que hacen la mayoría: dejan que el cliente les modifique dos o tres cositas por su cuenta, sale mal, y el cliente le echa la culpa al sistema. O peor, a ti.
Si te van a echar la culpa igualmente, al menos que sea porque TÚ tomaste las decisiones. Así aprendes y así paquetizas. Porque si cada cliente te obliga a personalizar todo, no vas a poder escalar nunca.
Piénsalo con un ejemplo de otro sector. Tú vas al dentista con una muela rota. ¿Le dices «abre por aquí, ponme tanto de anestesia, luego rompes la muela así»? No. Le pagas por su criterio de experto. Pues aquí igual. Si tu cliente supiera de marketing y de automatización no te estaría contratando. En este otro post te doy 3 argumentos que sí funcionan para vender GoHighLevel y posicionarte como el experto desde el principio.
El síndrome del impostor es la excusa favorita para no vender
En España veo mucho esto. Especialmente en gente joven de 18 a 25 años. Sienten que TIENEN que estar 100% preparados antes de cobrar. Que el sistema tiene que ser perfecto. Que si le cobran a alguien y no está TODO impecable, van a quedar fatal.
Y no. Nadie está 100% preparado nunca. Yo tampoco. Y llevo años en esto.
Lo importante no es saberlo todo. Es ser honesto:
«Mira, estoy empezando con esto. Sé hacer estas tres cosas y sé garantizarte estos resultados. Te ofrezco un precio más bajo que el de mercado con la condición de que me ayudes tú a terminar de definir el producto. Cuando esté cerrado, subiré precios, pero tú te quedas con la tarifa de partner de por vida.»
Con esa honestidad, cierras. Lo que no puedes hacer es venderte como super experto cuando llevas dos semanas. Eso se ve enseguida y quemas la relación.
Y cuando cierres al primero, el síndrome del impostor se te cae solo. Es un antes y un después. Pero para que se te caiga, primero tienes que salir a vender con lo que sabes hoy. No con lo que sabrás dentro de tres meses.
Cómo conseguir tus primeros clientes: 4 vías que funcionan
Vamos a lo práctico. Estas son las que a mí y a la gente que conozco nos han dado resultados reales.
1. SEO (mi favorito, y por eso me han entrado clientes solos durante años)
El SEO tiene un problema y una ventaja. El problema: tarda meses en dar resultado. La ventaja: cuando arranca, te entran clientes solos sin hacer nada.
Yo he posicionado agencias, marcas personales, formaciones, e-commerce, todo tipo de proyectos. Y ahora también hay que optimizar para que salgas en las respuestas de ChatGPT, Perplexity, Gemini. Es SEO, pero adaptado a los nuevos motores de búsqueda basados en IA.
Si te da bien el SEO, tira de SEO. Y complementa con contenido en YouTube o el canal donde te sientas más cómodo. Todo se retroalimenta.
2. Meta Ads
Funciona muy bien también. Y sobre todo te sirve para MEDIR qué mensaje conecta con qué punto de dolor. Haces varios anuncios, cada uno atacando un punto de dolor distinto, ves cuál rinde mejor y entonces te pones a crear contenido orgánico sobre ese ángulo.
3. LinkedIn (con matices)
A mí me funcionó cuando tenía la agencia de marketing tradicional. Ahora depende mucho del sector y del perfil. Prospección automatizada, sí, pero con cabeza. Y ojo con las «guarradas» que se ven últimamente por ahí, porque el margen para hacerlo bien se estrecha cada año.
4. Llamadas en frío + visitas presenciales
Da pereza. Da ansiedad. Nadie quiere hacerlo. Pero es lo que MEJOR cierra.
Llamas por teléfono para una primera charla de cinco minutos. Le dices: «Oye, te he montado una web de ejemplo, si quieres te la enseño en persona diez minutos o por videollamada, sin compromiso.» Y si vas a la segunda reunión, tu tasa de cierre supera el 50% fácil.
¿Por qué? Porque esa empresa lo mismo ha recibido 20 correos, 15 mensajes de LinkedIn y 30 anuncios esa semana. Tú eres el ÚNICO que ha ido en persona con el portátil. No hay comparación.
A quién de las 20 le va a comprar. Pues a ti. Punto.
Y aunque no sea a puerta fría, el contacto presencial cambia todo. Cuando organizamos ShaKERS, el primer evento de GoHighLevel en español, vimos exactamente lo mismo: la gente confía mucho más cuando te pone cara y ve que hay un equipo real detrás.
España vs Latinoamérica: ajusta tu discurso
Si vendes en varios mercados hispanohablantes, no vale el mismo discurso. Los grandes bloques que veo hoy:
| España | Latinoamérica | EEUU hispano | |
|---|---|---|---|
| Temperamento | Reacio, escaldado de agencias | Emprendedor, «vamos a probar» | Maduro, ya conoce GHL |
| Ticket medio | Alto | Medio-bajo | Alto o superior a España |
| Dificultad de cierre | Alta (mucho escudo) | Baja (se lanzan) | Media (piden pruebas) |
| Discurso recomendado | Sin humo, con garantías por escrito | Ambición, objetivos altos, casos | ROI claro y datos concretos |
Aprende a decir NO al dinero rápido
Esta la dejo para el final porque probablemente sea la más importante y la que más veces me la tengo que repetir a mí mismo.
Cuando un cliente te pide algo fuera de tu servicio («¿podrías montarme también las campañas de Meta?», «¿me puedes hacer también la parte de contenido?»), la tentación es decir que sí. Dinero rápido, un cliente contento, más facturación este mes.
Error.
Ese «sí» te va a costar tres semanas de tu tiempo. Tres semanas que podrías haber dedicado a lo que ya sabes hacer bien, que ya te está funcionando y que sí escala. Al final ganas menos que si hubieras dicho «eso no lo hago, pero te recomiendo a un socio que sí». Y encima quedas mejor.
Aprende a decir no al dinero rápido para decirle sí al dinero grande.
Yo esto lo tengo escrito en un post-it en la mesa. No exagero.
Si empezara de cero hoy, ¿qué haría distinto?
Poca cosa, la verdad. Pero si tuviera que elegir una:
Dejaría de ver tanto vídeo de otros y confiaría más en mi intuición.
Es la parálisis por análisis clásica. Un cliente me pedía algo sencillo, yo veía en un vídeo que alguien había hecho una automatización de 37 pasos y pensaba «no, tengo que dárselo mejor». Y me metía en berenjenales que ni el cliente pedía ni me pagaba.
Cuando algo funciona en tu contexto concreto, hazlo. No busques la mejor versión teórica de todo. Ejecuta lo que sabes, mide lo que pasa e itera con el feedback real. Este mismo enfoque es el que usé cuando escribí cómo crear una agencia de IA desde cero: mucho hacer, poco esperar a saberlo todo. Por si te sirve, este es el vídeo original:
Empieza. Ya. Con lo que sabes.
Si has llegado hasta aquí, ya sabes de sobra qué toca hacer.
- Coge un nicho.
- Elige tres puntos de dolor.
- Monta una solución sencilla y robusta con GoHighLevel.
- Sal a vender ya, aunque no sepas el 100% de la plataforma.
- Aprende a decir que no.
- Tú marcas el camino, no el cliente.
Si quieres arrancar con paso firme y no ir a ciegas, tenemos preparado el Kit de Iniciación a GoHighLevel con lo esencial para empezar en español: formaciones básicas, plantillas de automatizaciones, snapshot y acceso a la comunidad de KERS.
Y si prefieres probar la plataforma directamente, aquí tienes los 30 días gratis de GoHighLevel sin tarjeta, para que trastees a tu ritmo.
Nos vemos dentro.
🎥 La conversación completa con Rodrigo
Si quieres escuchar toda la entrevista (dura casi dos horas y hay cosas que no han cabido en este post):
