GoHighLevel, Inteligencia Artificial

Cómo poner precio a tus servicios de IA (ejemplo con números)

Te lo digo claro: el precio de servicios de IA es donde más se equivoca la gente que está montando su agencia. O cobra 15 € por miedo a que el cliente lo vea caro, o persigue la cifra que promete el último vídeo que ha visto sin tener nada detrás. Te cuento cómo lo calculo yo, con un ejemplo con números, y las tres cosas que necesitas antes de pensar en escalar.

Por qué el precio de servicios de IA no empieza en los 10.000 € al mes

Veo a muchísimos creadores diciendo «gana 6.000 € al mes con tu agencia de inteligencia artificial» o «gana 15.000 €». ¿Se puede? Sí. Pero 10.000 € al mes es mucho dinero. Haz la cuenta: con clientes de 150 € al mes necesitas más de 66. Con 66 te quedas en 9.900 €, y hasta el cliente número 67 no pasas de los 10.000 €.

Y nadie llega a 67 clientes recurrentes de golpe. Si empiezas de cero y mañana te dan todos esos clientes sin saber gestionarlos, te ahogas. Primero tienes uno, luego subes a dos, después aprendes a escalar a tres y de ahí empiezas a delegar. Los 10.000 € son el resultado, no el inicio. Y ojo, que hablamos de facturación, no de beneficio.

Tu meta ahora es otra: conseguir tus dos o tres primeros clientes y que se queden. Para eso necesitas un producto, una oferta y un canal de venta.

Paso 1: un producto de IA paquetizado y con límites

Antes de hablar del precio de servicios de IA necesitas algo que vender, y tiene que ser un producto básico y muy paquetizado, que sepas exactamente lo que es. No puedes llegar a 10.000 € recurrentes al mes haciendo soluciones a medida para cada cliente con meses de desarrollo. Echas cuentas y no te salen.

Producto significa que tiene límites: incluye unas cosas y otras no. Los ejemplos que repito siempre en la comunidad:

Recepcionista de IA: agenda citas, las modifica y responde las preguntas frecuentes del negocio. Aquí te enseño a montar tu recepcionista de IA en GoHighLevel.
Reactivación de contactos: una automatización que vuelve a activar a los leads que se quedaron por el camino.
Seguimiento de leads hasta el cierre: confirmaciones de cita, recordatorios y reactivaciones. Tienes ideas de sobra en estas 20 automatizaciones que puedes hacer con GoHighLevel.

Parece evidente, pero haz la prueba: entra en Google Maps, abre las webs de los negocios y mira cuántos tienen como mínimo una de esas tres cosas. Prácticamente ninguno. Si estás empezando, aquí tienes mi método para crear una agencia de IA desde cero.

Paso 2: la oferta, donde se decide el precio de servicios de IA

Segundo punto: la oferta. Ese producto, ¿a qué precio y bajo qué condiciones lo vendes? Tiene que estar empaquetado y tener un valor claro. Y aquí veo el error más típico: tienes un producto que es la leche y lo vendes a 15 € porque te da miedo que te digan que es caro.

El otro error es calcularlo por horas: «Yo cobro 20 € la hora y esto me ha costado media hora implementarlo, así que vale 10 €». No funciona así. Estás en el sector SaaS, no eres un empleado: lo que vendes no vale lo que te cuesta a ti, sino lo que vale para tu cliente. Yo hice ese cambio cuando pasé de la agencia de marketing tradicional a SaaS, y no vuelvo atrás.

Y lo que vale depende mucho del nicho: de qué problemas le resuelves a cada tipo de negocio y de cuánto le compensaría pagar por quitarse ese punto de dolor. Por eso el precio de servicios de IA no se copia de otro: se calcula para cada nicho. Si aún no tienes claro el tuyo, empieza por qué vender y qué nichos elegir con GoHighLevel.

Caso práctico: el precio de servicios de IA para un tatuador

Te pongo el ejemplo del vídeo. Imagínate un tatuador que gana 5.000 € al mes y se pasa prácticamente la mitad de sus horas respondiendo mensajes de Instagram y del correo, casi siempre los mismos. Y muchas veces un viernes por la noche, que es cuando peor sienta.

Si con unas automatizaciones y un chatbot le quitas toda esa carga, le devuelves la mitad de su tiempo. Dicho de otra forma: ese problema le está costando la mitad de lo que gana.

Concepto	Cifra
Lo que gana el tatuador	5.000 € al mes
Tiempo que se le va en contestar mensajes	Prácticamente la mitad
Lo que le vale quitarse ese problema	2.500 € al mes (la mitad de 5.000 €)
Lo que le puedes cobrar	300-400 € al mes

Evidentemente no le vas a cobrar 2.500 €. Pero sí le puedes cobrar 300 o 400 € al mes si le garantizas que ese punto de dolor se lo vas a quitar. Estaría pagando entre el 12 % y el 16 % de lo que le ahorras, así que le sale a cuenta de sobra. Esa es la lógica para fijar el precio de servicios de IA.

Por eso insisto tanto en paquetizar: si trabajas siempre el mismo nicho y el mismo problema, sabes cuánto le vale a ese negocio. Si cambias de nicho continuamente, cada presupuesto lo haces de cero.

Paso 3: el canal de venta (si no te conocen, no existes)

El tercer punto es clave, sobre todo cuando empiezas: cómo te vendes. Puedes tener un ofertón, un precio de servicios de IA bien calculado y el mejor producto, pero si la gente no sabe que existes, no te van a comprar.

Una regla de oro que dice todo el mundo en ventas y que yo he comprobado en mis carnes: cuanto más te cuesta a ti un canal, más fácil es conseguir la venta. Hay menos competencia y a la otra persona le cuesta menos decidirse por ti. ¿Qué cuesta muchísimo? Tener marca personal, generar contenido y no fallar nunca. A cambio consigues mucho inbound: gente que viene a ti.

Es lo que hago yo y lo que te recomiendo: marca personal en Instagram, TikTok o YouTube. A mí me gustan los vídeos largos de YouTube porque además posicionan muy bien en Google. Pero hay más canales:

Newsletter: si lo tuyo es escribir.
Llamar por teléfono: el clásico de siempre.
Patearte los negocios: si no te cuesta nada salir a la calle y hablar con la gente.
Anuncios de Meta: si prefieres la publicidad, puedes crear tus Facebook Ads con IA desde GoHighLevel.

Haz el que mejor encaje contigo, pero hazlo. Siempre hay churn, un porcentaje de clientes que se va dando de baja, así que si dejas de captar acabas perdiendo dinero. Y cuando llegues a la reunión, apóyate en estos 3 argumentos para vender GoHighLevel a clientes.

Dónde monto estos servicios de IA: GoHighLevel

Con producto, oferta y canal, falta ordenarlo todo. La plataforma que uso desde hace al menos cuatro años es GoHighLevel, porque me permite generar el producto: automatizaciones, recordatorios de citas, calendarios tipo Calendly integrados, todo en una sola plataforma. Y con las plantillas que tenemos dentro de la comunidad, todavía más fácil.

En cuanto al precio de servicios de IA, depende de tu nicho, pero la referencia que doy muchas veces es esta: 150 € al mes es muy buen precio cuando atacas bastantes puntos de dolor. Bastantes, no muchísimos: si le metes demasiadas cosas, el cliente se agobia y es más difícil de vender.

Todo esto va de la cuota mensual de tu producto. Si además quieres separar implementación, mantenimiento y consumo, te lo explico con un caso real de la comunidad sobre cómo poner precio a tus servicios de GoHighLevel. Y para que el gasto de la plataforma no se coma tu margen, estima lo que va a consumir cada cliente con la calculadora de precio de GoHighLevel.

Qué hacer ahora: tus dos o tres primeros clientes

Mi recomendación es sencilla: lucha por tus dos o tres primeros clientes. Antes, define muy bien los tres puntos. El precio de servicios de IA sale del segundo, pero sin los otros dos no vendes nada:

Producto: qué incluye, qué no y para qué nicho es.
Oferta: cuánto le vale el problema a ese nicho y qué cuota mensual le pones.
Canal: el que encaje contigo, trabajado con constancia.

Cuando los tengas, toca subir la escalera, y ahí hay que mirar tu caso concreto: qué cuello de botella no te deja crecer. Eso lo podemos ver juntos dentro de la comunidad. Y si estás en el arranque, te dejo cómo empezar una agencia con GoHighLevel, con mis errores y lo que hago hoy.

🎥 Te lo enseño en el vídeo

En el vídeo te explico en la pizarra los tres pasos y hago las cuentas del ejemplo del tatuador (también puedes verlo en YouTube).

Preguntas frecuentes sobre el precio de servicios de IA

¿Cuánto cobrar al mes por un servicio de IA?

Depende del nicho y de cuánto le cuesta el problema a tu cliente. Como referencia, 150 € al mes es muy buen precio cuando atacas bastantes puntos de dolor. Si le quitas un problema grande, como en el ejemplo del tatuador, puedes cobrar 300-400 € al mes.

¿Puedo calcular el precio de mis servicios de IA por horas?

No te lo recomiendo. Lo que te cuesta a ti implementarlo no tiene nada que ver con lo que vale para el cliente. Vendes un producto, no horas de empleado.

¿Cuántos clientes necesito para facturar 10.000 € al mes?

A 150 € al mes, 67: con 66 te quedas en 9.900 €. Y recuerda que es facturación, no beneficio.

Ponle precio a tus servicios de IA y sal a vender

Si todavía no tienes cuenta, puedes probar GoHighLevel 30 días. En la comunidad de KERS tienes las plantillas para montar tu primer producto y podemos definir juntos tu oferta y tu canal. Y si empiezas desde cero, tienes el curso gratis de GoHighLevel en español.

¿Cuánto estás cobrando ahora mismo por tus servicios? Déjamelo en los comentarios y te veo en la comunidad.